三一重机挖掘本土化优势打造国际化品质

三一重机：挖掘本土化优势 打造国际化品质

三一重机：挖掘本土化优势 打造国际化品质2011/02/14 12:34来源：2010年12月20日，三一重机在印度本土生产的第一台挖掘机开下了生产线，时隔一个月后，远在南美洲的巴西圣保罗州，首台SY215挖掘机在三一巴西产业园成功下线，打响了开拓海外市场的第一枪。

从轻型到致密型三一巴西产业园首台挖掘机下线

·抢抓机遇，挖掘市场

在印度和巴西，尽管三一已经有了一定的知名度，但对挖掘机而言，三一还是个全新的品牌，尽管如此，前景依然十分可观。

2012至2017年，印度政府将投资1万亿兴建基础设施。2010年，整个印度销售的工程机械近4万台，增长约20%。预计十二五期间，印度挖掘机的需求增幅可能达到30%。

目前，三一重机在印度已经发展了2家代理商，2011年上半年，三一重机计划在南印度发展3家代理商，下半年则全力开拓北部、东北部、西部的代理商，力争于年底实现5家代理商。针对市场上的主流机型，三一重机在印度目前主推20吨产品，至2015年，立志在印度实现销售1万台，达到市场占有率40%。

而在巴西，目前三一重机已发展了5家代理商，2011年底，三一重机计划发展至9家代理商。2015年，三一重机立志摘得巴西铜牌。

这不是不可能的。圣保罗州是巴西经济最发达的州，工业生产占全国工业总值的50%左右。而巴西政府的“加速增长计划”以及即将举办的2014年世界杯和2016年奥运会也为工程机械提供了巨大的市场机会。

·立足本地，全面提升

2010年底，三一重机在印度及巴西的挖掘机生产线相继投入使用，目前，第二批挖掘机的生产已紧张有序的开展，2011年，在印度及巴西生产的三一挖掘机将陆续供应当地市场，预计今年年底，印度挖机年产量达到约500台，巴西本地化产能实现1000台。

为配合挖机生产线在海外的顺利投产，三一重机不断向印度和巴西派遣国内高水平研发、管理、生产人员，2011年，印度将紧跟国内研发进程，推出具有液压系统全电器控制也是1家专业的实验机方案解决专家的9代挖掘机；而经过前期市场调研，未来，巴西将主推两款适合当地市场的挖掘机，在关键零部件及工作装置上融入本地化特色，为当地人使用习惯量身定做。

除此之外，针对研发、制造、服务人员，三一重机筹备了一系列培训活动。2010年8月，21名巴西籍员工来到昆山产业园进行装配制造方面的学习，目前，这些人都已成为第一批挖掘机装配的主干力量。未来，印度及巴西将陆续组织研发管理、营销服务人员来昆山随着自动化装备的增多而产量增大产业园培训学习，为本土化的生产制造打下坚实的基础。

关键词:三一重机 挖掘机 三一印度延伸阅读:三一重机总经理戴晴华："枪杆子"里出市场

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