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洪合毛衫外贸市场逐梦人种植

发布时间:2020-04-19 16:44:47 阅读: 来源:洗头帽厂家

洪合毛衫外贸市场逐梦人

摘要:作为嘉兴第一批进入外贸行业的人,在经历了国有企业改制,民营企业改革后的徐伟,这位意气风发的嘉兴进出口行业代表人物,用自己的经历,告诉我们何为“责任”与“拼搏”,让我们去听听他人生历程中所沉淀下来的这些故事。

作为嘉兴第一批进入外贸行业的人,在经历了国有企业改制,民营企业改革后的徐伟,这位意气风发的嘉兴进出口行业代表人物,用自己的经历,告诉我们何为“责任”与“拼搏”,让我们去听听他人生历程中所沉淀下来的这些故事。

有勇有谋伯乐“慧眼识精”

2004年以前,徐伟曾是一家国有企业的厂长、外资企业的老总,而当他毅然决定“自立门户”,在外贸行业闯出一番天地的时候,做什么?成了首当其冲的问题。“以前我一直是做纺织面料的,自己创业后也想利用所长。”徐伟认真考量了嘉兴市场,终将目标锁定洪合的毛衫产业。

“当时我认为,洪合毛衫是较早与国外市场接轨的优势产业,尚有进一步发展的空间。”为此,徐伟花了三个月的时间,将洪合毛衫的从无到有,从有到大量出口,再到出口结构、地区、产品等进行了详细的调研以及充分的评估,从中看见了洪合毛衫巨大的潜力及前景,并为此成立了洪合第一家外贸进出口公司——嘉兴市志远进出口有限公司。

毛衫产业在洪合尚有较大的提升的空间,因而它所存在的问题也非常明显,徐伟认为,羊毛衫目前虽以边贸为主,但产品却只能进行季节性生产及销售。“当时,一般羊毛衫只能做半年,产品档次不高,出口地区少,小微企业众多。”徐伟来到洪合以后,针对这个市场所存在的问题,开始进行摸索及调整。

商会助发展

“洪合模式”悄然亮相

“虽然基础好,却发展慢,问题就出在格局太小上面。”徐伟告诉笔者,在数年前,洪合的毛衫企业,大部分都为家庭作坊和小经营户,大企业、大品牌少。同时,受资金、技术、市场、土地等因素影响,这些企业大多为散兵作战,加之缺乏创业基地,其健康成长受到抑制,更未能形成聚集效应。面对这些难题,他认为:“创立一个区域品牌,才能凸显地域优势,在这方面,‘义乌模式’就是一个好榜样。”

2007年,秀洲区洪合毛衫商会成立,徐伟出任常务副会长,决心让会员企业集体吃上“国际大餐”。“我们联合政府,对洪合的毛衫企业进行了统一宣传与包装,以‘中国毛衫名镇’为助力,决心打造出属于洪合的区域品牌。”

2008年,全球经济危机袭来,这在徐伟眼中是“危险却带来机会的一年”,志远公司经营的羊毛衫是季节性非常强的服装产品,在受到国际金融危机的冲击的情况下,仅依靠欧美传统市场只能是坐以待毙,“反季节销售”就是不错的主意。

解决自家难题的同时,徐伟也意识到,服装出口企业更应根据市场需求及时调整生产策略,定位产品结构,不能固步自封,要勇敢地“走出去”。

于是在这一年里,徐伟带领毛衫商会及会员企业积极调整经营策略,经过整合,由政府、商会、企业三方联合组建的“洪合毛衫”区域品牌横空出世。在104届及此后的105届广交会上,洪合中小毛衫企业“抱团出击”,突破了往届广交会参展企业只能单个出现的做法。从品牌走秀到杂志集体亮相,“洪合模式”一炮打响,创下3天接待客商600多位,签下实单和采购意向1053万美元的高记录。

立足全球

“洪合毛衫”放眼未来

然而,广交会“试水”只是洪合毛衫“抱团”开拓市场的序幕,从淡旺季明显的“一季稻”到没有淡季的“三季稻”,洪合毛衫完成了一场华丽的转身,而徐伟和他的志远公司也从起初的出口产品从只在边贸发展到打品牌进商场,从单一的出口国到出口国覆盖全球,从2009年发展初期的1000多万美元,在往后的三年时间中交出了2700多万美元的漂亮成绩单。1 2

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责任编辑:陈卿

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