商户多业主少家装展赚钱效应不再

展会现场熙熙攘攘，但绝大多数都为商家工作人员

（武汉家装网）家住汉口的陈先生在复兴二村楚天都市金园的房子9月份就要交房了，得知周末武汉国际会展中心有家装展，就兴匆匆前去了解装饰公司和建材方面的市场行情，不曾想尚未进入会展中心就被一群装饰公司促销员围得水泄不通，寸步难行，待好不容易进得大厅发现里面的情况与外面基本相同，不断有装饰公司促销人员上来主动推荐，甚至强拉沟通，偌大一个展会参展商家工作人员的数量竟然远远多于装修业主，陈先生不免疑惑：这样的展会参展商家能赚钱吗？

商家多于业主，家装展赚钱效应不再

家装展参展商家工作人员多于业主的现象早已出现，据了解，由于业主资源稀缺，竞争激烈，每次参展商家都会动员公司员工并招聘数十兼职人员到现场派发传单、寻找业主，并规定相关任务和奖惩标准，这直接导致了类似上文陈先生那样被众多装饰公司人员围住的情况，更有甚者不同装饰公司、甚至同一装饰公司员工间都会因为争抢客户言语相加、大打出手。而究其原因则是其背后的经济利益。

武汉某装饰公司负责人介绍，09年以前参加家装展会都是赚钱的，以装饰公司为例，一个展会3天下来签40、50单左右比较正常，甚至上百单也有可能，扣除参展费用、布展费用、人员开支等等，仍有相当的利润；但自2010年的几届展会至今，很多装饰公司在展会签单数量锐减，基本处于入不敷出的地步，“很难赚到钱”该负责人坦言；无独有偶，建材商也面临这样的状况，某地板品牌在展会一楼占据了偌大一个位置，但前两天只签了4单，此次展会基本是盈利无望。

过分依赖广告，缺乏品牌号召力

目前武汉每年有6场左右的大规模家装建材展，运行10多年以来，其 “投放广告—招商—盈利”的基本模式沿用至今并屡试不爽，但武汉家装网编辑调查发现绝大多数业主只知道有家装展，但具体家装展有什么特点，由谁主办，则是一头雾水，找不着北。这类情况与家装展的运作模式有着莫大的关系。

据业内人士介绍，家装展会的组织方在每次家装展开展之前会在武汉各大媒体投放广告邀请业主参加，再加上其展会场地的租赁费用，两者构成了组织方的主要成本，而其主要收入则来自于商家的参展费用，因此赚取两者之间的差额就成为组织方的盈利所在，广告则成为其中的关键，因此，每次展会前通过各大媒体、报纸、网站连篇累牍宣传展会相关情况则成为展会成功的决定性因素，而对于品牌建设、业主需求、展会核心价值等等方面则是重视不足，最终导致组织方对广告的极度依赖，“广告一少，效果就不好”也成为很多商家不满展会组织方签单效果不好的主要原因。

市场不景气，家装展面临转型

家装展效果不好，组织方也有自己的苦衷，一主办方工作人员介绍：2011年展会宣传广告投放频率和投放量都比2010年增加很多，但效果照样不理想，主要原因在于市场的不景气。这一说法得到很多武汉家装行业人士的认同，一些人士认为市场不景气可能推动武汉家装展会行业的转型，武汉海德传播研究院陈军副教授指出：家装展会扮演的角色应从展品展示平台向装修全程服务平台转变，应从业主的真实需求出发，重视展会自身品牌建设，能让业主在家装展会一次性解决装修过程的所有问题，这就是家装展转型的必然趋势。同时，家装展与业主的联系不应是一次性的，而应通过服务、沟通等方式提前把握业主装修动向，而不是简单的业主信息贩卖商。（武汉家装网，转载注明出处）

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