分析国内女包品牌企业经营的出路国内动态-【新闻】

发布时间：2021-05-24 09:32:49 阅读：次来源：洗头帽厂家

目前在国内销售的女包品牌中，泊来品牌占据了中高端市场，如迪桑娜(DISSONA)、金利来、邓碌普、花花公子、COBO、菲安妮(FION)等，部分擦名牌边的国内品牌和自主品牌占据中低端市场，两级分化严重。在材料选择方面，中高品牌选择真皮或以真皮为主，低档品牌以PU、布料为主。

随着市场消费多元趋势的不断明显，竞争对手的不断增多，通路成本的不断增加，这些以国内市场为主的企业明显地感到：经营越来越困难。

其实在终端，我们可以看到，真皮包价格高高在上，胶料包又觉得档次太低。针对有中等收入，又想享受生活，注重自身服饰身份的女性消费者来说，她们只想花合适的钱(太多了出不起，太少了又没地位)，买一个不错的手袋而已。这一类消费者占了很大的比例。

消费真皮女包早已不是有钱人的专利，但过高的流通成本又增加了产品的价格，让这一部分消费者敬而远之。

所以，这些企业都说生意越来越难做了，市场大了、专柜多了，销量却始终上不去。笔者想针对中间市场，面向大多数消费者，对企业的出路谈一些思路和方法：

一、不管是代理品牌还是自主品牌，都要正统。擦名牌之边，当名牌的穷亲戚有偷鸡摸狗之嫌，也难登大雅。任何品牌，都要有自已的定位、有自已的文化、有自已的主色调。笔者此处讨论以大多数消费者的消费水平和消费习惯为参考ㄎ坏闹械灯放啤?/p>

二、产品是品牌发展和营销的基础。看看国内目前的女包产品，款式落后、老套。所以尽管打折促销、换材料降价格等方法用遍了，也提不起来销量。女人是喜欢款式的，这是最重要的一点。国内目前女包款式设计方式，有以下几种：1、每季改变自已的所谓经典款式，摆上柜台，强行让消费者喜欢;2、从杂志上或对手那里抄。由于国内的特殊行业环境，在国内谈设计创作等于烧钱。所以笔者建议：与香港的服饰设计室合作，建立产品设计室，让我们聘请的国内设计人员在香港设计师的指导下设计创新产品，力争能不断地推陈出新。

三、不要依赖订货会的方式。订货会仅仅是一次供销双方的聚会，不要再依赖性地靠订货会提升销量。而应一年四季就市场信息进行多维沟通、而应一年四季常有新品推出。

四、降低过高的流通成本。现在的品牌对大型百货商场和综超的依赖性偏大。而这些渠道的入场费、扣点、装修费和装修频率都是很高的。我建议：有选择性地进入一些口碑好、人流量大、有辐射宣传作用的商超，依整它们做品牌形象和产品展示。而以连锁专卖经营模式作为产品销售、企业赢利、品牌延续的主要方式。这是今后发展的主流。

五、VI形象与终端装修：颜色、LOGO、VI等是要统一并且制定下来的。相信在这方面，设计人员会提出很好的意见。图册是一定要的，存列于终端，起到宣传品牌文化、品牌品位的作用，以概念为主，不宜加入太多的产品展示。终端装修上，不宜豪华，简单但有品味就行，女人讲的是品味，不是豪华。档次要与你的产品定位档次相结合。多分析一下你的目标消费者心理。最害怕的就是你连你的消费者是谁?心理在想什么都不知道。在产能过剩的时代，自以为是的生产经营方式迟早会出局的。

六、产品选材与定价：不是逢品牌就高档，也不要为了销量就低质。依据中档次消费者对产品质量、使用年限的要求，选用合适的皮料、五金就可，甚至有些无关紧要的地方，还可以选点优质PU替代。定价时不宜太高，商场里那些高高在上的价位，有多少人消费得起?如果以连锁为主，就要省去流通中商场费用的环节定价，保持合理的、低的利润就可。

七、招商：承销商是我们的合作伙伴，所以一定要有相似的品牌经营理念。一定要有执行厂商营销策划的能力和相关的经济实力。这一点很重要，有些代理商把产品拿去做批发，有些拿去全进商场，有些只能开专卖店，这些都会影响品牌的整体运营。招商宜慎重。

八、市场拓展：可以根据承销商的实力，组合区域代理和经销。不宜一刀切，有些省区还可以分成几块，大可不必一个省区有且只有一个。拓展一个、扶持一个、成功一个。一下拓展一片，后续乏力，半年后就死掉。这样后面再做就很难了。

九、厂家与经销商的关系：只要经销商是选对了的，那么工厂就要大力扶持。要做品牌就得付出，就得有长远打算。没有实力的厂商，就不要一下子在全国做品牌。所以厂商的心态很重要，心态能决定品牌是否能运作成功。那些一招商就压货，就要销量的厂家是做不起来品牌的。前期有成绩没有业绩没有关系。只要经销商的市场在稳步拓展，销量在慢慢上升、前线人员对品牌、对产品有信心，这就算是发展肯定有希望了。如果前线抱怨声一片，货一出去就压库，那么就需要马上放慢脚步，调整思路了。此时，厂家反而需有留住经销商的。

十、如何选商场：1、这是目标消费者来得最多的商场之一;2、这家商场在当地的影响举足轻重;3、商场内存列的有你的竞争者的产品，并且销量不错;4、这家商场给你的展位面积足够你展示形象与产品;5、在商场内，你的位置能被很多人看到并经过。

十一、专卖店选址的简单方法：1、在步行街或很临近步行街;2、目标消费者常在此地段购物;3、目标消费者每日的人流量特多，周末更多;4、周边有与本品牌定位档次相近的服装、鞋、化妆品店或中高档百货商场、超市;5、店面大小在25――40为宜，不宜过大过小;6、装修简单、品位、高雅，与VI手册统一;

十二、营业员：一线销售者，很重要。选要选得好：形象中等就可，不是选美;人要勤奋;面相温和。对营业员要时常进行品牌文化、产品、销售技能的培训，要在内部塑造典型，带动全国销售氛围。

十三、企业内部平台：厂商站在整个品牌建设和营销的高端，自身的建设和形象，对整个系统有着重要的影响。所以，分功协作、结构分明、服务一流、专业的团队是厂商建设的重点。

市场在不断的发展和变化，能紧随目标消费者不断地调整行销方式和产品策略，是企业必须做的。为什么现在有些企业说销量不好做了，卖不出去，经销商不进货，其实就是企业的经营管理思路没有跟上。

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