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分析国内女包品牌企业经营的出路国内动态-【新闻】

发布时间:2021-05-24 09:32:49 阅读: 来源:洗头帽厂家

目前在国内销售的女包品牌中,泊来品牌占据了中高端市场,如迪桑娜(DISSONA)、金利来、邓碌普、花花公子、COBO、菲安妮(FION)等,部分擦名牌边的国内品牌和自主品牌占据中低端市场,两级分化严重。 在材料选择方面,中高品牌选择真皮或以真皮为主,低档品牌以PU、布料为主。

随着市场消费多元趋势的不断明显,竞争对手的不断增多,通路成本的不断增加,这些以国内市场为主的企业明显地感到:经营越来越困难。

其实在终端,我们可以看到,真皮包价格高高在上,胶料包又觉得档次太低。针对有中等收入,又想享受生活,注重自身服饰身份的女性消费者来说,她们只想花合适的钱(太多了出不起,太少了又没地位),买一个不错的手袋而已。这一类消费者占了很大的比例。

消费真皮女包早已不是有钱人的专利,但过高的流通成本又增加了产品的价格,让这一部分消费者敬而远之。

所以,这些企业都说生意越来越难做了,市场大了、专柜多了,销量却始终上不去。笔者想针对中间市场,面向大多数消费者,对企业的出路谈一些思路和方法:

一、不管是代理品牌还是自主品牌,都要正统。擦名牌之边,当名牌的穷亲戚有偷鸡摸狗之嫌,也难登大雅。任何品牌,都要有自已的定位、有自已的文化、有自已的主色调。笔者此处讨论以大多数消费者的消费水平和消费习惯为参考ㄎ坏闹械灯放啤?/p>

二、产品是品牌发展和营销的基础。看看国内目前的女包产品,款式落后、老套。所以尽管打折促销、换材料降价格等方法用遍了,也提不起来销量。女人是喜欢款式的,这是最重要的一点。国内目前女包款式设计方式,有以下几种:1、每季改变自已的所谓经典款式,摆上柜台,强行让消费者喜欢;2、从杂志上或对手那里抄。由于国内的特殊行业环境,在国内谈设计创作等于烧钱。所以笔者建议:与香港的服饰设计室合作,建立产品设计室,让我们聘请的国内设计人员在香港设计师的指导下设计创新产品,力争能不断地推陈出新。

三、不要依赖订货会的方式。订货会仅仅是一次供销双方的聚会,不要再依赖性地靠订货会提升销量。而应一年四季就市场信息进行多维沟通、而应一年四季常有新品推出。

四、降低过高的流通成本。现在的品牌对大型百货商场和综超的依赖性偏大。而这些渠道的入场费、扣点、装修费和装修频率都是很高的。我建议:有选择性地进入一些口碑好、人流量大、有辐射宣传作用的商超,依整它们做品牌形象和产品展示。而以连锁专卖经营模式作为产品销售、企业赢利、品牌延续的主要方式。这是今后发展的主流。

五、VI形象与终端装修:颜色、LOGO、VI等是要统一并且制定下来的。相信在这方面,设计人员会提出很好的意见。图册是一定要的,存列于终端,起到宣传品牌文化、品牌品位的作用,以概念为主,不宜加入太多的产品展示。终端装修上,不宜豪华,简单但有品味就行,女人讲的是品味,不是豪华。档次要与你的产品定位档次相结合。多分析一下你的目标消费者心理。最害怕的就是你连你的消费者是谁?心理在想什么都不知道。在产能过剩的时代,自以为是的生产经营方式迟早会出局的。

六、产品选材与定价:不是逢品牌就高档,也不要为了销量就低质。依据中档次消费者对产品质量、使用年限的要求,选用合适的皮料、五金就可,甚至有些无关紧要的地方,还可以选点优质PU替代。定价时不宜太高,商场里那些高高在上的价位,有多少人消费得起?如果以连锁为主,就要省去流通中商场费用的环节定价,保持合理的、低的利润就可。

七、招商:承销商是我们的合作伙伴,所以一定要有相似的品牌经营理念。一定要有执行厂商营销策划的能力和相关的经济实力。这一点很重要,有些代理商把产品拿去做批发,有些拿去全进商场,有些只能开专卖店,这些都会影响品牌的整体运营。招商宜慎重。

八、市场拓展:可以根据承销商的实力,组合区域代理和经销。不宜一刀切,有些省区还可以分成几块,大可不必一个省区有且只有一个。拓展一个、扶持一个、成功一个。一下拓展一片,后续乏力,半年后就死掉。这样后面再做就很难了。

九、厂家与经销商的关系:只要经销商是选对了的,那么工厂就要大力扶持。要做品牌就得付出,就得有长远打算。没有实力的厂商,就不要一下子在全国做品牌。所以厂商的心态很重要,心态能决定品牌是否能运作成功。那些一招商就压货,就要销量的厂家是做不起来品牌的。前期有成绩没有业绩没有关系。只要经销商的市场在稳步拓展,销量在慢慢上升、前线人员对品牌、对产品有信心,这就算是发展肯定有希望了。如果前线抱怨声一片,货一出去就压库,那么就需要马上放慢脚步,调整思路了。此时,厂家反而需有留住经销商的。

十、如何选商场:1、这是目标消费者来得最多的商场之一;2、这家商场在当地的影响举足轻重;3、商场内存列的有你的竞争者的产品,并且销量不错;4、这家商场给你的展位面积足够你展示形象与产品;5、在商场内,你的位置能被很多人看到并经过。

十一、专卖店选址的简单方法:1、在步行街或很临近步行街;2、目标消费者常在此地段购物;3、目标消费者每日的人流量特多,周末更多;4、周边有与本品牌定位档次相近的服装、鞋、化妆品店或中高档百货商场、超市;5、店面大小在25――40为宜,不宜过大过小;6、装修简单、品位、高雅,与VI手册统一;

十二、营业员:一线销售者,很重要。选要选得好:形象中等就可,不是选美;人要勤奋;面相温和。对营业员要时常进行品牌文化、产品、销售技能的培训,要在内部塑造典型,带动全国销售氛围。

十三、企业内部平台:厂商站在整个品牌建设和营销的高端,自身的建设和形象,对整个系统有着重要的影响。所以,分功协作、结构分明、服务一流、专业的团队是厂商建设的重点。

市场在不断的发展和变化,能紧随目标消费者不断地调整行销方式和产品策略,是企业必须做的。为什么现在有些企业说销量不好做了,卖不出去,经销商不进货,其实就是企业的经营管理思路没有跟上。

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