福布斯榜曝泛微财务数据解读OA领先厂商发展格局

一直以来，泛微的财务数据一直没有公开的数据，外界也总是难以全面洞察协同OA行业第一阵营厂商的财务状况。而随着近日2013福布斯中国潜力非上市公司100强名单的公布，泛微的业绩状况和财务状况也随之揭开面纱。

榜单数据显示，泛微在2009-2011年3年期间，销售增长率97.6%，净利润增长率为146.4%，总资产回报率平均18.7%，净资产回报率平均186.2%，净利率16.7%。其中，2011年销售收入达到15687万元，实现净利润。至此，我们有机会从客观的财务数据上衡量3大OA厂商的真实生存和发展状况。

财务厂商生存状态风向标

一家企业是否能够基业长期，在很大程度上取决于它的业绩水平和盈利状况，财务指标作为衡量企业发展情况的核心指标之一，那么，OA三大领先厂商的财务状况又是如何呢？

据“金和软件：2011年年度报告”和“用友金和软件：2011年年度报告”的相关数据显示，在2011年度，金和实现业务收入51,157,052.74元，致远：138,925,140.00元，从收入总额上来看，金和的业绩是泛微（2011年业务收入156,870,000.00元）、金和当年业绩的1/3左右；根据财报数据，致远在2011的虽然业务收入与泛微较为接近，达到138,925,140.00元，但在净利润数据上却遭遇尴尬，其14,623,956.00的利润总额也仅占泛微的1/2不到……（福布斯数据显示，泛微2011年利润总额达30,400,000.00元）。

2011年度泛微、致远、金和三大厂商财务状况一览

2012年的财报虽然尚未出炉，但在自媒体时代，我们从网络上也能够摸索到行业的蛛丝马迹：金和总裁栾润峰在12月向中国光大银行(601818,股吧)北京上地支行申请综合授信额度人民币500万元，以解决公司日常经营活动中流动资金周转的需要，估计其财报数据也并不尽人意；而致远，虽然近两年发展算是稳妥，但观其近几年的财报就会发现，致远正面临着如何实现业绩与利润双提升的问题；相对而言，泛微的发展还算稳健在2013年开年，泛微官方微博发布消息公布了2012年的业绩情况，也让我们打消了对它的诸多顾虑。信息显示，2012年，泛微整体业务增长30%，其中单一业务增长50%以上，老客户服务收入增长实现翻番。种种迹象来看，在2012财年，泛微在财务指标上的优势可能依然存在，不过最难能可贵的就是它在业务发展与利润增长之间已经找到一个平衡点，这无疑是企业持续发展的根本所在。

深度解读三大领先厂商经营之道

如果说，业绩和盈利水平是衡量企业生存状况的客观指标，那么，在面临同样市场环境的前提下，经营策略的不同则决定了各家企业不同的发展轨迹。仔细研究就会发现，三家企业在经营策略上有着截然不同的风格致远依赖于用友渠道，金和依赖于栾润峰的个人品牌，泛微则依赖于团队力量，这从根本上决定了各家企业的组织管理和业务经营策略。

先说致远。用友系的软件厂商天生有着背靠大树好乘凉的优越感，先天的品牌优势和资源优势让他们占尽先机。在OA领域，致远也不例外。依托于用友多年积累的渠道体系，致远的发展稳妥至极。即使更名致远协创，用友强大的品牌优势所带来的资源依然是致远丰富的宝藏。

再说金和。有着个人注意色彩的企业似乎都少不了大起大落的桥段，金和就是一个例子。作为三家领先厂商之中唯一采用.net技术的OA厂商，在过去的几年，依赖于栾润峰和他的精确管理理念，金和一直稳居前3，却不想在2011年遭受重创。也许，2011年对金和来讲，财务指标似乎显得不那么重要。相反，“服务的力量”的提出，在武汉等地建设服务中心以及研发、发布java产品的举措更值得关注。最后泛微。这是一家拥有纯粹的私营基因的公司，从成立至今的轨迹都与致远、金和截然不同。在产品服务创新能力上，业界无人能敌，在团队稳定性和团队成长能力上，在业内也是首屈一指。可以毫不夸张的说，泛微的成长和发展始终是依赖于一个强有力的团队，从核心团队到基层员工，目标明确、果断执行，是这家民营企业持续发展的动力之所在。

2013，启程用户价值落地

在2012年，我们看到3大厂商在战略上表现出明显的一致诉求，即用户价值落地。这也是OA行业发展以来难得的价值趋同。我们期待，在三大厂商的引领下，2013年的OA市场能有一个全新的面貌，有越来越多的企业从中获益。

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